RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F SERVICES B to B – SÉCURITÉ HUMAINE

Entreprise :

Securalliance est le premier réseau national d’opérateurs en sécurité privée. Nous évoluons dans les activités de services aux entreprises et aux établissements publics (BtoB) et plus précisément dans les prestations de sécurité humaine (surveillance, gardiennage, sécurité incendie, sûreté).

Securalliance, associe ainsi la proximité de quatre PME à la puissance d’un groupe, et propose une véritable approche novatrice, proposant une réelle alternative au panel national classique. Notre stratégie est dite du « Glocal » ; La puissance d’un réseau national alliée à la réactivité et à la qualité d’acteurs de proximité.

Securalliance est également le membre français de Global Securalliance, le premier réseau mondial de sécurité privée totalisant 1,1 Milliard d’euros de CA et couvrant 26 pays.

En quelques mots Securalliance c’est : 4 PME fortement implantées régionalement, une réelle gestion multi-sites avec pilotage centralisé, 2 500 collaborateurs, 84 Millions d’euros de CA, un engagement qualité fort.

Description du poste :

 Pour accompagner notre développement, nous renforçons nos équipes en recrutant, dans le cadre d’un CDI, un Responsable Grands Comptes.

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous travaillez en étroite relation avec la direction générale, la direction administrative et financière et les directions exploitation.

Une fois l’approche technique de nos activités maîtrisée, vous assurez des missions clefs pour la réalisation de nos enjeux de croissance :

• Définir et mettre en œuvre des axes de développement et de suivi conformes à la stratégie définie par la direction ;
• Prospecter de nouvelles entreprises, analyser leurs enjeux et leurs attentes, et identifier leurs besoins ;
• Répondre à des consultations et réaliser des propositions techniques et financières sur mesure (vente complexe et cycle de vente long) ;
• Présenter vos offres auprès d’une clientèle de direction : Sécurité, Achats, Techniques, QHSE … et en assurer la négociation et la conclusion ;
• Animer et suivre durablement les grands comptes clients qui vous seront confiés ;
• Accompagner les actions de marketing et de communication.

Contrat :

Type de contrat : CDI

Salaire : fixe + variable non plafonnée + voiture de fonction + PC portable + GSM

Localisation : de préférence Paris, Lyon ou Marseille, mais à étudier selon profil.

Profil :

Idéalement Issu(e) d’une formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une expérience confirmée dans le commerce en B to B.  La connaissance du milieu de la sécurité humaine est un plus.

Vous maîtrisez les métiers du service et êtes reconnu(e) pour votre goût du challenge, de la négociation et pour votre implication dans les affaires dont vous avez la gestion.

Votre tempérament commercial vous permet de prospecter efficacement et vos qualités de rigueur et d’organisation font de vous un excellent gestionnaire.

Maîtrise de l’outil informatique exigée (Microsoft Office).

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et mettre à profit vos compétences commerciales, votre relationnel et votre force de conviction pour accompagner efficacement le développement du groupe, n’hésitez plus : postulez !

Candidature à envoyer à : bienvenue@securalliance.fr